Осенью деловая активность вновь возрастает, люди возвращаются из летних отпусков и с новыми силами приступают к воплощению своих бизнес-идей.
Мы, агентство JQ, написали эту статью для тех, кто решил создать сайт и хочет сориентироваться в ценообразовании. Все данные для статьи не придуманы нами, а взяты из коммерческих предложений маркетинговых агентств и фрилансеров, которые сейчас представлены на рынке. Мы собрали большое количество предложений, но в этой статье описали некоторые из них, потому многие мало чем отличаются друг от друга. Чтобы раздобыть информацию, нашему сотруднику пришлось сыграть роль клиента. Мы понимаем, что в продажах многим важно знать, почему же все-таки сделка не состоялась, поэтому если нам звонили и пытались выяснить причину отказа, мы признавались, что исследовали рынок. Цены актуальны на сентябрь 2021 года. Стоимость услуг у разных агентств подробно объясняются, и это позволит сделать вывод, почему они начинаются от 500 рублей и вообще не имеют верхних границ. Зачастую люди не понимают, из-за чего крупные агентства просят больше. Постараемся объяснить, как формируется цена и на что обратить внимание при выборе подрядчика.
Сколько стоит одноэкранная посадочная страница?
Всего одна страница, которая содержит минимум необходимой информации об организации, услугах, прейскурант, контакты. Она дает сразу все необходимые данные, чтобы избавить от лишней траты времени. Чтобы клиент оставил свои контакты, размещают форму обратной связи. Например, подходит для рекламы одной небольшой услуги или товара (частных грузоперевозок, заказа такси или кадровой рекламы). Задача: Создать сайт из одного блока для одной услуги. На сайте должен быть заголовок, уникальный презентационный текст, написанный исполнителем, не более 5 предложений, телефон компании, цена, форма обратной связи, интересный продуманный дизайн.
Что предлагают фрилансеры? Такие сайты относительно просты в исполнении, и на разработку требуется немного времени, поэтому предложений достаточно. Цены на бирже фриланса начинаются от 500 рублей. За 500 рублей вам предложат полностью скопировать сайт у конкурентов, внеся небольшие изменения. Исполнитель обещает, что проблем с правообладателем не будет и сайты отлично работают. Следующая ценовая категория - 3000 рублей сайт под ключ. За эту стоимость программист все сделает сам: и текст напишет, как умеет, и вёрсткой займётся. Дизайн будет без изысков самый простой и уж точно не выделит среди конкурентов. Надо отдать должное этому исполнителю: он сразу признался, что качество его работы посредственное и сделает он, как умеет, а умеет он немного. Он не против взяться за проект, если вам и так сойдет, но а если нет, лучше обратиться к профессионалам. Он предоставил шаблонные примеры, очень простенькие и без изысков, дизайн родом из 2000-х годов. К тому же неизвестно, какой текст напишет этот человек, возможно, просто скопирует его у конкурентов. И будет ли вообще интересен такой сайт для клиента? Интересно, что же предлагают фрилансеры за 15.000? Нас сразу предупредили, что будет шаблонный дизайн, скопированный с другого сайта с небольшими изменениями, хотя изначально заявлялось об уникальности оформления. Для сайта будут скопированы фотографии из общего доступа. Наполнением занимается все тот же исполнитель. Непонятно, почему цена во втором объявлении завышена в 5 раз, ведь функционал, количество работников, качество дизайна и текста одинаковые. Стоимость домена и хостинга - 1200 рублей в год на бесплатной платформе wix (работать с ней может и новичок) включена в стоимость. Итоги: При выборе фрилансера нужно обращать внимание на опыт и его кейсы, потому что за небольшую работу хотят взяться многие, среди них достаточно малоопытных школьников, которые только пробуют себя в этой профессии. У новичков и цены ниже, и качество проектов совсем слабое. Цены от 500 до 15.000 рублей.
Что предлагают веб-студии? За небольшую цену 30.250 агентство создаст одноэкранный сайт с шаблонным дизайном, но текст напишут самостоятельно. Работать будет команда, и они выполнят проект через 1,5 - 2 месяца. Такой же шаблонный сайт в другой студии будет стоить 60.000, за текст плата отдельная, т.к. у них нет копирайтера в штате, и они будут обращаться на фриланс-биржу. У этих двух исполнителей функционал, юзабилити абсолютно одинаковые, дизайн предлагается шаблонный, на который не нужно тратить много времени и сил. В целях экономии можно заказать и шаблонный сайт, но они выглядят очень примитивно и нелепо, если сравнить с современными IT-тенденциями. Такие работы остались в далёком прошлом, и чтобы быть конкурентоспособным, нужно отличаться от большинства. Если ваша цель все же выделиться и быть в тренде, тогда для вас полностью авторский проект с качественным дизайном и текстом, предпроектной подготовкой. Цена даже на простой одноэкранный сайт будет у тех же агентств 100.000-150.000 рублей. В результате вы получите оригинальный сайт, интересный для клиента и работающий на увеличение прибыли. Хотите неповторимости, тогда приготовьтесь отдать в несколько раз больше. Итоги: Уточним, что все-таки это страница из одного экрана, делать ее не так долго и дорого, странно, что нам предложили такие цены. Скорее всего, им просто невыгодно браться за такие проекты, поэтому цену посчитали, словно будут работать над полноценным лендингом. Цены от 30.250 до 150.000 рублей.
Лендинг (Landing page)
Одностраничный сайт (посадочная страница), задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Это самый эффективный способ рассказать об услуге или товаре и получить заявки, направляя будущих клиентов на эту страницу с помощью рекламы. Чтобы избежать перегруженности, он в среднем содержит до 10 блоков. Так как информация преподносится тезисно, структура и наполнение хорошо продумываются. Для получения заявок размещают специальные инструменты: формы захвата и формы обратной связи. Задача: Создать лендинг с уникальным дизайном, авторским текстом, который будет представлять специалиста и его услугу. Длина страницы - 10 блоков. Название блоков, их расположение, наполнение придумывает исполнитель, по своему усмотрению добавляет анимацию. Сайт должен заинтересовать, преодолеть возражения целевой аудитории, побудить оставить свои контакты.
Что предлагают фрилансеры? Разместив объявление в одной из соцсетей, мы получили множество откликов от частных разработчиков. Самая низкая цена -10.000 рублей. Девушка сделает уникальный дизайн на конструкторе Tilda, самостоятельно напишет текст, проверенный на плагиат, подключит домен и хостинг за 750 рублей в месяц. Звучит многообещающе, но единственная ссылка с примером ее работ не открывалась, а предоплату 50% она хочет получить сразу. К тому же она проживает в Донецке, деньги предлагает отправить ее знакомому. О каких-либо гарантиях не может быть и речи. Молодой человек согласился разработать сайт за 12.000 рублей по нашим запросам, дополнительно к уникальному дизайну и тексту он предложил связать сайт и Telegram. После долгих расспросов оказалось, что тексты он ни разу в своей жизни не писал, а просьбу прислать портфолио проигнорировал. Он пожелал предоплату в размере 2.000 рублей. На вопрос: готов ли он работать по договору оказания услуг, так ничего не ответил. На известной бирже фрилансеров поступило очень много объявлений, были разные предложения по цене. Сразу оговоримся, шаблонными сайтами ни один не занимается. За 12.000 рублей можно получить уникальный сайт, разработанный с нуля, от разработчика с опытом 3 года. Примеров его работ мало - это сайты-визитки, совсем простые без изысков, даже неискушенному клиенту будет заметна нехватка опыта. Текст предложил написать самому заказчику или позаимствовать с другого ресурса. Работает он через безопасную сделку биржи. В 60.000 рублей оценила свою работу небольшая команда из 3-х человек: дизайн - 30.000 рублей, копирайтинг - 10.000 рублей, верстка - 20.000 рублей. В цену включили бонусы: бесплатную настройку и месяц ведения рекламы, техподдержку. У них сделано 8 работ сайтов различной тематики и объёма, но вот опыт дизайнера всего 4 года. По желанию заказчика заключается договор, и обязательно внесение предоплаты. Хорошее впечатление произвёл исполнитель, который задавал уточняющие вопросы по делу, сразу прислал пример оформления. Опыт его работы 12 лет, что подтверждено сайтом. Огромное портфолио качественных проектов не позволяют усомниться в профессионализме. Тем более он дает гарантии, работая по договору. Понравился подход к клиенту, предлагаемый функционал, уникальный дизайн. Текст сам не пишет, потому что успешно реализуется в одной области, у него есть копирайтер. За всю работу просит 105.000 рублей. Итоги: Поиски исполнителя в социальных сетях не дают никаких гарантий на выполнение работ, присутствуют опасения, что после внесения предоплаты ваш исполнитель бесследно исчезнет. На бирже фриланса есть рейтинги и отзывы. К тому же придумана удобная система оплаты, когда заказчик может вернуть свои деньги, если работа не выполнена. Цены начинаются от 12.000 рублей у людей с небольшим опытом до 100.000 у профессионалов. Расценки у опытных фрилансеров такие же, как и в профессиональных студиях.
Что предлагают веб-студии? Шаблонные сайты предлагали за 25.000 рублей. Студия вызвала недоверие своей невысокой ценой, потому что обещала сделать дизайн с нуля и самостоятельно написать контент. Скорее всего, менеджер просто не прояснил все тонкости. Только настройка рекламы у них стоит 40.000 рублей, дороже чем сам сайт. Другой сайт привлек своей невысокой ценой, всего 38.000 рублей. Нам объяснили, что за эту стоимость будет шаблонный вариант из 5 блоков, а 10 блоков стоят 55.000 рублей. Но и здесь нужна оговорка, дизайн тоже шаблонный. Также менеджер сообщил, что добавляется стоимость платформы: домен - 3.000 рублей, Tilda - 5.000 рублей. (Это очень странные расценки, потому что Tilda стоит 6.000 рублей в год, и при оплате домен идет в подарок) Третья студия в своей рекламе обещает лендинг от 60.000 рублей. В эту стоимость входят уникальный дизайн, анализ конкурентов и верстка сайта. Писать текст они категорически отказались, обосновав это тем, что никто не знает нишу лучше самого исполнителя и наполнением сайта должен заниматься заказчик. В итоге окончательную цену за лендинг они обозначили в 90.000 рублей, но после того, как мы сказали: "Спасибо, мы подумаем", цена резко упала до 70.000 рублей. Учитывая, что в рекламе они обещают одно, на сайте пишут другое, а говорят по телефону третье, создается впечатление, что сами не уверены, сколько же брать за свою работу. Следующее предложение поступило от студии, которая носит имя своего создателя. Он рассказал, что над заказами работает один. Получается, что это тот же самый фрилансер, но который создал себе личный сайт и зарегистрировался в качестве ИП. На сайте есть несколько примеров хороших работ. Наш заказ будет стоить 75.000 с юзабилити, уникальным дизайном и текстом, анимацией. Рекламу он сам не настраивает, а советует услуги своих коллег. Посмотрим, чем обусловлена цена в 130.000 рублей без учёта домена и хостинга в одном из агентств. Прежде чем приступить к работе, проводится детальное изучение вашей ниши, анализ конкурентов, копирайтер занимается написанием теста, с нуля создается совершенно уникальный сайт с неповторимым дизайном. Над проектом будет трудиться целая команда, где каждый специалист в своей отрасли. Итоги: Невысокие цены в рекламе для привлечения клиентов чаще указываются на шаблонные сайты, а на индивидуальные проекты в несколько раз больше. Многие рекомендовали установить систему управления Tilda с ежемесячной оплатой 750 рублей. Цены от 25.000 до 130.000 рублей.
Многостраничный сайт.
Полноценный сайт, который может содержать неограниченное количество страниц. Рекламирует большое количество товаров и услуг, подробно описывая их. Имеет сложную разветвленную структуру и множество ссылок. В зависимости от сложности исполнения на разработку может потребоваться несколько месяцев, работу ведёт группа специалистов. Заказывают компании с большим спектром услуг, например, медицинские центры, юридические компании. Задача: Разработать многостраничный сайт до 10 страниц. Текст должен быть не только CEO-адаптированным, но и вызывать доверие к компании. Дизайн и оформление в сдержанном деловом стиле, анимация в ограниченном количестве. Названием страниц, их наполнением занимается агентство.
Что предлагают фрилансеры? Цены у частных работников начинаются от 28.000 рублей за готовый сайт с 10 страницами с премиальным уникальным дизайном. Текст исполнитель, как он сам сказал, пишет профессионально, и волноваться не нужно. Подробности об объёме работы, а он не маленький, не выяснил, но пообещал сделать быстро за 5 дней. Предложил заключить договор, а предоплату просил перевести на счет электронного кошелька. Девушка сделает дизайн, уникальный текст, вёрстку 10 страниц за 32.000 рублей. Она выполнит всю работу одна, и даже представила 12 кейсов. Хотя было обещано, что сайт будет нешаблонный, стоимость не дотягивает до рыночной, или он получится совсем простой и неоригинальный. Исполнитель хочет поработать за маркетолога, дизайнера, верстальщика, копирайтера, но при этом общая стоимость услуг получилась ниже, чем гонорар одного из специалистов. Другой фрилансер не смог назвать примерную цену. Он размещает своё объявление на бирже и сначала ловит клиента на крючок обещаниями, что сделает все в лучшем виде под ключ, работает с командой и берется за проекты любой сложности. В итоге оказалось, что делает он все один. Стоимость - 75.000 рублей. Обещал, что результат будет качественный, но таких больших работ ранее не делал, и портфолио нет. Над сложными проектами фрилансеры чаще работают группами. Например, работа команды будет складываться из оплаты услуг дизайнера (60.000 рублей за верстку, оптимизацию, уникальный стиль) и копирайтера (5.000 рублей за 1 страницу самостоятельно написанного текста). Получается, что сайт обойдется заказчику в 110.000 рублей. Он будет выполнен на Tilda, а это дополнительно 6.000 рублей в год. У команды большое портфолио с сайтами различной тематики, и цены приближаются к расценкам агентств. Группа фрилансеров выполнит сайт по индивидуальному проекту с нуля вместе с текстовым наполнением за 150.000 рублей. Отдельно предлагается разработать логотип, цена от 40.000 до 70.000 рублей, которая зависит от количества элементов. Несколько факторов сформировали доверие к этой команде: профессиональная консультация, опыт работы 7 лет, хорошее разноплановое портфолио, работа только по договору. Итоги: Все фрилансеры работают по предоплате, неопытных работников сразу определить не удаётся, об этом узнается в процессе долгого разговора. Цены в диапазоне 28.000 -150.000 рублей за нешаблонный сайт с текстовым наполнением.
Что предлагают веб-студии? У многих агентств проходят скидки на многостраничные сайты, но при проверке ни одна цена не оказалась реальной. Проверяя первую рекламу с низкой ценой на многостраничник 39.000 рублей, мы сразу же разочаровались. Такая цена будет всего на 5 страниц, и дизайн выполнят шаблонный. За 10 страниц все того же шаблонного оформления они просят уже 50.000. Оказывается, что у фирмы нет штатного копирайтера, и текст они закажут у фрилансера. Скорее всего, по расчётам менеджера, но предупредил, что это не точно, весь контент обойдётся в 20.000 рублей. Дополнительно нужно оплатить 1С-Битрикс. Лицензия Старт (5.400 рублей) и хостинг (3.400 рублей). Следующее агентство установило цену в своей рекламе 35.200 за многостраничный сайт. Захотелось проверить, а вдруг улыбнулась удача в виде огромной скидки. Но за эти деньги будет всего 2 страницы на сайте и шаблонный дизайн, а наш заказ обойдётся в 150.000 рублей с 10 страницами оптимизированного текста и проработанным уникальным дизайном. Крупное агентство с представительствами в нескольких городах указало стоимость 120.000 рублей. В работу входит анализ рынка, семантическое проектирование, разработка текста всего на 5 страниц, верстка, адаптация под мобильные устройства. Остальные страницы текста предлагается докупить за 45.000 рублей. Так как до конца месяца проходят скидки, то общая стоимость полноценного сайта - 150.000 рублей. Другая студия пару дней готовила коммерческое предложение и представила 2 варианта. Они продумали структуру сайта и название всех 11 страниц, расписали этапы работ, предложили установить дополнительные модули. Цены - 200.000 и 250.000 рублей, отличие в установленной системе управления сайта: одна бесплатная - Wordpress, другая профессиональная - DST Platform. Текст считается отдельно: можно выбрать за 2.000 рублей за 1 страницу (обычный контент по аналогии с сайтами конкурентов) или за 7.000 рублей за 1 страницу, написанный именно под вашу компанию и отражающий индивидуальные преимущества. Предлагается заказать администрирование сайта (создание баннеров и промоматериалов, размещение дополнительной информации) за 15.000 рублей в месяц, если заказчик не может это сделать самостоятельно. Надо отдать должное следующему агентству, сразу чувствуется, что работают профессионалы. В телефонном разговоре менеджер задал необходимые вопросы и попросил несколько дней на подготовку коммерческого предложения. Точно в срок пришла смета с описанием услуг и стоимости. Клиент полностью осведомлён и понимает, за что оплатит деньги. Работа будет проведена немалая: аналитика, проектирование, дизайн, вёрстка, программирование, тестирование, релиз. Все этапы подробно расписаны, и не осталось сомнений, что готовый проект не порадует своей функциональностью и оформлением. Такой подход внушает доверие и стоит своих денег: агентство запросило за разработку сайта под ключ 560.000 рублей. Итоги: Корпоративные многостраничные сайты требуют временных затрат от 60 дней, серьёзных маркетинговых исследований, профессиональной работы с текстом. Цены начинаются от 70.000 рублей на шаблонный сайт и доходят до 560.000 рублей без текста на уникальный проект. Дополнительные расходы на домен и хостинг от 10.000 до 50.000 рублей.
Интернет-магазин.
Сайт подходит для бронирования и покупки товаров онлайн. Подключается личный кабинет, корзина, поиск, синхронизация с 1С и многие другие функции для удобства посетителей. На создание уходит от 1,5 до 6 месяцев. Задача: Создать интернет магазин на 3000 товаров. Описание продукции ложится на плечи копирайтеров агентства. Дизайн и удобство прорабатываются индивидуально под клиента. Необходимые функции: личный кабинет, корзина, оплата на сайте, доставка.
Что предлагают фрилансеры? Первый откликнувшийся работает один. Зная все нюансы проекта и большой ассортимент, была озвучена стоимость 25.000 под ключ, шаблонным дизайном этот человек вообще не занимается и все оформление выполнит на высшем уровне вместе с текстом. Быстро сделает работу, над которой целая команда трудится в течение нескольких месяцев. В готовом магазине будет настроена корзина, личный кабинет, описана вся продукция. Озвученная стоимость в разы ниже цены самого простого шаблонного интернет-магазина, заказанного в агентстве. Предложение кажется настолько сказочным, что, возможно, после предоплаты в 5.000 этот разработчик перестанет выходить на связь. За 30.000 рублей один из претендентов готов разработать только дизайн сайта, уникальный, проработанный, а вот поиском копирайтера он посоветовал заняться самостоятельно. Опыт его работы 8 лет, на сайте представлено 20 кейсов, есть примеры интернет-магазинов. Другой берет за работу 40.000 рублей, а текст оплачивается отдельно, 80 рублей 1000 знаков. Сюда нужно прибавить 5000 стоимость домена и хостинга в год, а платформа Opencard для магазинов бесплатная. Точную цену на сайт подрядчик посчитать не смог, сказал, что цена неокончательная. 50.000 рублей - такую цену вместе с описанием товаров озвучил человек, который специализируется на разработках интернет-магазинов. Он трудится один без помощников, выполняет только индивидуальные проекты, дает множество рекомендаций по нужным функциям для сайта. Действительно, есть несколько примеров неплохих работ по интересующей тематике, хотя мы рассчитывали увидеть больше интернет-магазинов. Еще один исполнитель в своём профиле на сайте написал, что стоимость от 30.000 рублей. Не выяснив подробностей о функционале, он сразу заявил, что цена рабочего магазина вместе с текстом - 200.000 рублей. Дополнительно предлагается сео-оптимизация и парсинг товаров. У него внушительное портфолио (около 80 работ), но в нем нет крупного интернет-магазина, опыт работы 10 лет. Итоги: На биржах фриланса для такого непростого проекта вам предложат свои услуги исполнители с опытом работы. Так как цены на работы немаленькие, лучше обезопасить себя и проводить безопасную сделку через биржу. Цены от 25.000 и до 200.000 рублей.
Что предлагают веб-студии? Множество студий имеют специализируются на разработке интернет-магазинов Если фотографии и описания взять у поставщиков, то можно прилично сэкономить. Агентства предлагают услуги своих фотографов за 10.000 рублей (сфотографировать товары, сделать монтаж, обработку). Скорее всего менеджер назвал такую цену наугад, ведь цена на услуги частных фотографов будет в среднем 60-80 рублей за один предмет. И даже с учётом скидки за большой объём с вас возьмут порядка 150.000 рублей за 3000 товаров, но уж никак не 10.000 рублей. Еще один важный аспект - это синхронизация каталога будущего сайта с вашей базой данных. Цены на заполнение каталога агентством вручную очень высоки, они даже и не озвучиваются, поэтому лучше это делать автоматически или по мере необходимости самостоятельно дополнять сайт. Хотя реклама в первом агентстве утверждала, что цена на разработку 90.000 рублей, нас сразу предупредили, что реальная стоимость вырастет до 180.000 рублей. Будет входить написание текста, необходимые функции, домен и хостинг, неповторимый дизайн. Как раз эта студия предложила услуги фотографа по заниженной в десятки раз цене. Если несколько раз агентство представило неточную информацию об услугах, не исключено, что цена на сайт тоже будет меняться. Другие занимаются разработкой интернет-магазинов от 290.000 рублей и позиционируют себя как солидное агентство с известными клиентами. Узнаем про цену: можно заказать шаблонный сайт за 90.000 без текста. Второй вариант - проект под ваши задачи, абсолютно неповторимый стиль, продуманное юзабилити за 190.000. Как нам объяснили, сейчас проходит акция 50% от стоимости. Но и это неокончательная цена, потому что текст будет оплачиваться отдельно 700 рублей за 1000 знаков (средняя цена у фрилансеров 200-300 рублей за 1000 знаков), штатного копирайтера у них нет. Интеграция товаров на сайт тоже платная, цена не озвучивалась, и зависит от объёма работ. За 280.000 рублей, если сайт подключён к 1С-Битрикс, или за 220.000 рублей, если платформа Shop-Script, заказчик получит полностью готовый к работе интернет- магазин со всеми функциями: индивидуальный дизайн, многоуровневый каталог, неограниченное число товарных позиций, корзина, форма обратной связи и т.д. Небольшие дополнения по тексту входят в стоимость, написание и заполнение с нуля за отдельную плату. Еще одно web - агентство предлагает на выбор тарифы на сайты с уникальным дизайном: 150.000 - самый простой, без текста (вы сами занимаетесь наполнением) и без интеграции в 1С, созданный на основе уже готовых решений ; 250.000 рублей уникальный сайт под ключ со всеми функциями, интеграцией, проработанным и написанным исполнителем текстом. За отдельную плату предлагаются даже видеоотзывы о продукции. Предварительная цена без подробного коммерческого предложения у следующего агентства была 400.000 рублей. Текст заказчик предоставляет сам, и он не входит в стоимость. Но зато дизайн будет уникальный, отвечающий именно этой сфере бизнеса, способный конкурировать с другими магазинами. Шаблонный дизайн для крупных уникальных проектов применять нежелательно, потому готовый шаблон трудно подстроить под определённую задачу, менять разделы после запуска сайта тоже проблематично. 560.000 рублей будет стоить интернет-магазин под ключ в следующем агентстве с продуманной архитектурой и логикой сайта. Дизайн пишется с нуля и заполняется контентом согласно требованиям заказчика, добавляются необходимые функции и анимация, перед сдачей проводится тестирование. Сайт будет удобен не только для клиента, но для самого владельца в плане добавления товара и подсчёта остатков. Итоги: Иногда веб-студии предлагают шаблонные проекты, они дешевле. Недостаток их в том, что переработать уже готовый шаблон под необходимые задачи не всегда получается. Разработка уникального сайта, полноценного проекта с подготовленным компанией текстом будет стоить от 180.000 до 560.000 рублей. К этому прибавляется стоимость платформы (самая простая - 50.000 рублей).
Премиум сегмент Мы выделили в отдельную группу студии, где цены на порядок выше всех остальных. Они сотрудничают с госкомпаниями и крупными корпорациями, входят в списки лучших компаний, имеют множество премий и наград, создают только масштабные проекты и за них берут немалую сумму, содержат огромный штат сотрудников, проводят исследования рынка. Например, агентство в первой десятке сделает многостраничный сайт от 1.000.000 до 10.000.000. Но связаться с ними простому человеку достаточно проблематично: на заявки они не отвечают и не перезванивают. Дозвониться удалось всего дважды: первый раз менеджер был очень занят на совещании, а второй раз нас грубо "послали на их" сайт, чтобы самостоятельно найти электронную почту и описать свои потребности, и бросили трубку. Всего одно агентство захотело с нами поработать. Они прислали огромный бриф, на заполнение которого ушло около часа. Затем последовала переписка с менеджером в течение недели, которая не увенчалась успехом: коммерческое предложение мы так и не получили.
Как формируется цена на сайт?
Мы рассмотрели стоимость услуг на digital-рынке. Даже на один и тот же проект она может отличаться в разных агентствах. Попробуем объяснить, почему цена, например, на многостраничный сайт сейчас варьируется от 30.000 до 10.000.000 рублей. Если фрилансеры работают на себя, не всегда платят налоги, и предлагаемая ими цена часто зависит от опыта, портфолио, также некоторые могут учитывать амортизацию техники и курсов повышения квалификации, то у агентств в эту цену закладывается целая статья издержек. Налоги для официально работающих фирм никто не отменял, что тоже влияет на формирование цены. Нужно заплатить взносы за каждого сотрудника в ПФР, ФСС, ФМС, налог на прибыль, а агентствам, которые работают с НДС, еще и 20% сверху. Если люди работают в офисе, то необходимо обеспечить комфортное помещение с кофе и печеньками, оплачивать электроэнергию, интернет, телефонию, аренду, амортизировать технику и прочее. Добавляем постоянные расходы на рекламу, чтобы у агентства были клиенты и оно могло существовать. Также учитывается зарплата секретарей, юристов, руководителей и прочих административных сотрудников, в зависимости от величины агентства эти суммы сильно варьируются. Любая фирма нацелена на получение прибыли, это законы бизнеса, и такая наценка также закладывается в стоимость сайта. У некоторых она больше, у других меньше. Например, если поставлен на поток выпуск шаблонных сайтов, на которые не нужно тратить много времени и сил, и их совокупная себестоимость 10.000 рублей, а продаются они за 50.000 рублей, то наценка, конечно, существенная. Известные компании со множеством наград берут дополнительную стоимость за своё раскрученное имя и репутацию. Студии, у которых ещё пока нет регалий и они сравнительно недавно на рынке, не хотят ставить высокую цену на свои услуги, потому что нацелены на привлечение клиентов. Сначала им нужно закрепиться на рынке, поэтому расценки на аналогичные по качеству проекты ниже, чем у известных агентств. Они вынуждены называть заниженную цену, пока не достигнут стабильного клиентского потока. Со временем, конечно, цена увеличится, но на момент становления есть возможность заказать оригинальные сайты по невысокой цене.
Почему цены в нашем агентстве такие низкие?
Цены в нашем агентстве начинаются от 52.000 рублей на лендинг с индивидуальным дизайном, сюда входит проработанное юзабилити, верстка, адаптив под все виды мобильных устройств, интеграции. В итоге клиент получает полностью готовый к работе сайт, только без презентационного текста, составленного копирайтером на основе маркетинговых исследований. На рынке наше агентство сравнительно недавно, только полгода, несмотря на это опыт наших сотрудников от 10 лет, поэтому мы выпускаем только качественные проекты. Чтобы закрепиться на рынке, молодой студии необходимо разрабатывать уникальные сайты по доступной цене, поэтому мы не завышаем цены на услуги, но поддерживаем высокое качество и отказались от штамповки шаблонных сайтов. Невысокая цена обусловлена еще и тем, что не учитываются расходы на аренду, т.к. работаем удаленно. Генеральный директор, чтобы агентство выдержало жёсткую конкуренцию, тратит личные средства на оклады, рекламные кампании и на начальном этапе не закладывает в цену оплату своего труда. К примеру, рыночная цена на лендинг с уникальным дизайном, всеми необходимыми функциями, маркетингом и копирайтом, который разрабатывает наша команда, должна начинаться от 130.000 рублей, но часто люди не понимают, за что мы просим такие деньги. Рассчитываем, что данная статья поможет нам в обосновании цены. Мы не ставили целью рекомендовать или критиковать чьи-то услуги, не хотим настаивать на сотрудничестве исключительно с фирмами, выбирать только дорогостоящие проекты и т.п. Мы только проводили исследование рынка с ознакомительной целью и описали здесь наши результаты.